Mentoria POS360+
Do serviço avulso ao primeiro contrato recorrente de consultoria.
Mentoria coletiva, com suporte individual, para o Psicólogo Organizacional que já sabe fazer o trabalho e quer vender com método: posicionamento, esteira de serviços e conversa comercial. A meta combinada com você é o primeiro contrato recorrente em 90 dias.
O diagnóstico mostra os seus pontos mais críticos e é por ele que a conversa começa.
O padrão
Quase nunca é falta de capacidade.
A conversa costuma começar igual: "eu sei fazer, mas não consigo fechar contrato." O Psicólogo entende de gente como poucos, mas vive correndo atrás de projeto avulso, enquanto um colega com a mesma formação tem contrato fixo e dorme tranquilo.
O conhecimento está ali, trancado dentro de uma oferta que o gestor não entende e, por isso, não compra. O que separa os dois cenários não é talento. É como o serviço é posicionado, montado e vendido.
Prospectar e vender tem passo a passo. Método se aprende.
O método
Os 3 pilares do primeiro contrato recorrente
A mentoria trabalha estes três pontos na ordem em que eles destravam o fechamento.
Posicionamento
Quem atende todo mundo não fecha contrato com ninguém. Você define o problema que o seu serviço resolve e o perfil de empresa que mais sente essa dor, para ser o nome óbvio quando ela aparecer.
Esteira de serviços
Chega de vender hora de trabalho. Um serviço de entrada, um de recorrência e um de autoridade, todos ligados ao mesmo problema. Faça a conta logo abaixo.
Método comercial
Vender não é mandar proposta. É conduzir uma conversa de diagnóstico com quem decide, mostrar quanto o problema custa e propor uma solução segura, já apresentando o contrato.
Faça a conta
Quanto vale um contrato recorrente, comparado ao avulso?
Um contrato recorrente soma por ano
R$ 78.000
Simulação de aritmética com os valores que você escolher. Não é promessa de resultado.
Como funciona
Da primeira conversa à implementação, com acompanhamento.
Diagnóstico
Você responde ao diagnóstico e enxerga seus pontos mais críticos e onde está deixando dinheiro na mesa. É a partir dele que a conversa começa.
Turma ao vivo
Encontros coletivos às quintas-feiras, pela manhã, para trabalhar posicionamento, esteira e método comercial com a sua realidade.
Suporte individual
Além da turma, você tem atendimento individual para ajustar a sua oferta, a sua abordagem e as suas propostas aos casos reais.
Implementação
Você executa em sprints, com ferramentas prontas na área de membros, e acompanha o seu avanço até o primeiro contrato recorrente.
Para quem é
Uma mentoria com perfil definido.
Faz sentido se você
- É Psicólogo Organizacional e quer atender empresas com contrato, não só com projeto avulso.
- Já sabe fazer o trabalho, mas não consegue transformar isso em receita previsível.
- Tem receio de prospectar e vender e quer um método com passo a passo.
- Está disposto a executar entre os encontros.
Não é para você se
- Procura um resultado sem aplicar o que aprende.
- Não pretende conversar com gestores nem apresentar propostas.
- Quer apenas conteúdo teórico, sem implementar na sua consultoria.
Quem conduz
Alexsander Oliveira
Psicólogo Organizacional que atua como mentor de consultores de POT. Depois de atender centenas de empresas, ele organizou o que percebeu em comum entre quem fecha contrato e quem não fecha.
- FormaçãoMBAs em Psicologia Organizacional, Gestão de Pessoas, Gestão Empresarial, Agronegócios e Avaliação Psicológica. Cursando MBA em Finanças e Controladoria.
- LivrosAutor de "Você Não É Uma Fraude" e "Seja um Líder de Palavra". Coautor de "NR-1: dos riscos psicossociais ao plano de ação". Os dois livros de sua autoria somam mais de 400 exemplares vendidos.
- ExperiênciaMais de 300 pequenas e médias empresas atendidas em consultoria de Psicologia Organizacional.
- MétodoCriador do Método POS360, capacitação completa em Psicologia Organizacional.
Perguntas frequentes
O que costuma ser perguntado.
Como eu entro na mentoria?
O caminho começa pelo diagnóstico. Com o resultado em mãos, você conversa com a equipe para entender se a mentoria faz sentido para o seu momento.
Quando acontecem os encontros?
A turma se encontra às quintas-feiras, pela manhã, ao vivo. São 12 semanas de encontros coletivos e 3 encontros de tira-dúvidas, um por mês.
Qual é o investimento?
O investimento é apresentado depois do diagnóstico, na conversa com a equipe, para que a proposta considere o seu cenário.
Tenho receio de prospectar e vender. Serve para mim?
Serve, e é justamente esse o ponto. O terceiro pilar existe para transformar a venda em uma conversa de diagnóstico com um passo a passo, sem depender de talento comercial.
A mentoria é individual ou em grupo?
É coletiva, com suporte individual para ajustar o trabalho à sua realidade.
O primeiro passo
Descubra onde o seu primeiro contrato está travado.
O diagnóstico mostra os seus pontos mais críticos e onde você está deixando dinheiro na mesa. É por ele que a conversa começa.
Fazer o diagnóstico